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            西部(溫江)云上花木節·云訪談專場5 | 新媒體與新..

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            發布日期:2020-07-16  瀏覽:263
             一個直播間就是一個無形的店面,一條短視頻就是一條廣告,近年來溫江花木界涌現出了不少線上花木銷售達人,一場疫情,更是催生了花木行業新媒體電商的快速發展和變化。

            本次云訪談,我們邀請到了花仙境直播培訓總部基地創始人鄔晶,四川云掌門文化傳媒有限公司總經理 楊蕓,成都市溫江區花卉協會常務副會長、溫江蜀森園林總經理 潘軍,園林屆“菩提老祖”劉斯衷,成都市溫江區花卉協會常務副會長、青青花木網創始人 林華明,淘寶直播基地運營總監張優元,成都金星河商貿有限公司總經理 劉梅等行業內新媒體領域的先行者,以花木產業新媒體電商的發展為主題,探討新媒體與新經濟以及產業合作之間的深層次關系。綠龍生態市場總監范明擔任訪談主持人,以下是訪談現場實錄。


            ▲花木大咖云訪談現場嘉賓合影

            新媒體與新經濟

            01

            鄔 晶

            新經濟以標準化、規模化、模式化、流程化的方式來做傳統行業,與以制造業為基礎的舊經濟相比,更具差異化、個性化、網絡化、高速化。新經濟里面包含了新媒體。國家對新經濟較重視,投入占比也較高。疫情之后,傳統行業面臨大量的失業,新經濟則出現了爆發式的發展,大量人才進駐各種網絡信息平臺,創造了大量的商業機會。

            02

            潘 軍

            我們做抖音首先要給別人一個明確的印象,比如抖音名字、包括創作者個人的名字,都可以是一個植入強化;如果決定要玩好抖音,盡量要堅持,每天都發一次,可以固定時間點;一定要有自己的個性特色,比如出場方式,自己是經營者,就可以選擇自己出境,進行專業的講解。

            03

            張優云

            從淘寶、支付寶、微信、微博、微信朋友圈的相繼出現,再到近幾年的短視頻抖音和直播大火,新媒體業態慢慢發展成型。淘寶直播是新媒體的一種業態,當前我們基地主要還是幫助企業推廣帶貨,后期基地的運營發展可能會采取會員制,通過這種方式來形成整體的產業供應鏈。新媒體運營方面,很多企業需要做推廣和直播,但他們自己不會,所以后期我們也可以形成一個整體的代運營模式,或者出運營、帶貨、打造爆品等系列的培訓課程。


             

            04

            劉斯衷

            媒體是我們的工具,包括最早的紙媒、廣告等一些平臺,我們要把這個工具打造好、利用好。與其他行業相比,園林行業有代表性的、能用的媒體工具很少;園林行業有一個很大的痛點,很多的設計不懂苗、不懂植物生態,所以我們需要用新媒體新工具來展示所有產品的功能、功效、容量,特別是針對未來工程用苗,因為建筑設計、施工模式都在不斷的變化;我們還可以通過新媒體將不懂園林和喜歡園林的人整合起來,為園林行業做前端的生產儲備、設計儲備、品種儲備。

            05

            林華明

            現行經濟模式之下,如果離開互聯網、抖音等新的推廣平臺和方式,將無法生存。行業內外所有更快更新的信息都來自網絡平臺,我們下一步要做的就是加快推進溫江花木互聯網路徑的發展,把它變得更多元、更具有實力。


             

            06

            劉 梅

            我們做實體店有個問題,就是非常依賴于附近的人群。淘寶網店則是依賴批發市場的采購,但這樣也會面臨貨源不穩定的問題,通常的解決辦法就是自己種植,做簡單的供貨基地;解決供貨問題后,店的客群就會很穩定,在形成固定客群的運營過程中,對外的推廣費用也就相對會少一點。

             

            07

            范 明

            當前的企業、農戶所處層級和各自的需求都不同,但都必須迎接和擁抱時代洪流帶來的新變化,從策劃到運營的落地,都要更好的去結合自身實際運營的綜合能力,這是一個持續訓練從而變得專業化的過程;與此同時,還需要做團體,與相關政府部門、協會、企業農戶共同聯動、整合資源;做這一行有它的難度,可能最初有些事情是還是出自于偶然,其實關鍵是要講究方法和合理有效的堅持。


             

            新經濟下花木的生產與推廣

            1

            劉斯衷

            每個行業都有痛點,無外乎是怎么引導的問題,未來行業有可能變化得很快,這個過程中線上溝通很重要,但往往容易賺錢會導致人們不去思考。我們行業的產品要經得起從生產端往上到設計端或欣賞端的倒推,才是有公信力的,未來要從設計的理解、景觀的效果感官角度出發,從設計師開始利用,來制定我們工程的材料、生產的速度、生產的標準、存苗率。

            2

            林華明

            苗木的生產規模與成本是有一個反比關系的,面積不大的苗圃往往成本更高;在苗木的生產過程中,苗木品種逐漸多樣化。不管在哪個商業模式當中,一個企業如果發生裂變的話,多樣化的生產和管理成本也會隨之不斷地增高。


             

            3

            劉 梅

            新媒體帶來分享渠道的多樣,但也會導致信息流不夠統一,我們產品的宣傳和銷售要盡量減少消費者選擇的時間,這就需要有一個主推款,相應的賣點、標簽都要非常清晰有風格;可以利用平臺給的標簽,對應標簽打造自己的風格,針對核心的客群去賣貨,會節省很多流量費用;對產品非常核心了解同時還要精簡,包括SKU、商品屬性等,在建供應鏈的時候就會很方便。

            4

            楊 蕓

            從雜志轉到線上平臺、微信、APP平臺,目前我們通過抖音這做苗木的營銷推廣,盈利非常的可觀;花木產業的標準化很難,在種植的過程中結合大數據的應用、新媒體的傳播,通過行業協會的指導和整合產品,有助于讓產品更加的精細化和專業化;在工廠采購、道路綠化的時候,供應量還是比較缺乏的,我們可以通過聚焦行業,學習別人相對來說更加專業化、規模化的生產和宣傳,來把自己的苗圃做的更加專業。


             

            5

            鄔 晶

            因為要服務客戶,所以要去轉型,我們現在的定位就是做行業的服務者。相應的,就要敢于嘗試,比如讓設計師轉型去做花木產品的講解,通過設計產品將設計師打造成網紅,來為花木產品的銷售引流;所有的經濟是基于對行業的了解,我們用過去的經驗、一些快速學習的方法來與這個快發變化的時代相結合,會更多的利用新經濟、直播、網紅、代運營,為我們的花木產業升級、企業發展、轉型提供服務。

            6

            潘 軍

            苗木行業專業中求專業,提升什么、培育什么,或培育特定的造型,都需要結合市場做冷靜深入的一個思考以后再去做決定;目前全國苗木產量過剩,品種單一,密度大,品質不夠高,我們要分析全國的市場情況,再結合設計、工程施工來做;大眾化的東西可以不做,但要順應市場變化,順應整個中國經濟以后的走向。

            7

            張優元

            現在的互聯網覆蓋了人們整體的衣食住行,有很多的企業不知道怎么去進行營銷,很多的電商平臺都加了直播功能,企業可以結合直播去做;直播比較真實,維度豐富,產品可以讓用戶看到細節,所見即所得,這樣能使品牌得到好的推廣。

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